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MBA em Gestão de Vendas

por luan.matias — publicado 16/05/2018 18h46, última modificação 11/01/2019 16h31
Campus Taquaral

 

OBJETIVOS

Ao concluir este curso, o aluno estará apto a apresentar, discutir e refletir fundamentos, conceitos, processos, estratégias e técnicas da Gestão de Vendas, que se colocam como essenciais ao aprimoramento de profissionais da área.

 

PÚBLICO-ALVO

Graduados em quaisquer áreas, com interesse na temática e conteúdo programático do curso.
 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Fluxo Contínuo

MÓDULO I 

  • Gestão de Processos de Vendas
  • Estratégia Empresarial e Competitividade
  • Equipes de Alta Performance
  • Técnicas de Vendas, Atendimento e Relacionamento
  • Marketing aplicado em Vendas


MÓDULO II 

  • Gestão do Portfólio de Produtos e Serviços
  • Conflitos e Negociação em Vendas
  • Políticas Comerciais
  • Vendas Internacionais
  • Análise do Potencial de Mercado para Vendas


MÓDULO III

  • Canais de Distribuição em Vendas e Trademarketing 
  • Vendas em Plataformas Digitais
  • Análise de Crédito e Avaliação de Riscos em Vendas
  • Matemática Financeira aplicada em Vendas
  • Metodologia de Trabalho Científico


CORPO DOCENTE

Coordenação

Prof. Me. Carlos Alberto Zem
E-mail: 


Docentes 
Doutores, Mestres e Especialistas nas áreas, muitos dos quais com atuação no mercado de trabalho e/ou ampla vivência acadêmica e participação em estudos e pesquisas em destacadas instituições nacionais e internacionais, possibilitando aos alunos, desta maneira, uma melhor contextualização dos conteúdos acadêmicos apresentados e discutidos em sala de aula à realidade do exercício profissional.  


MENSALIDADE PARA INGRESSANTES 2019

Valor para pagamento antecipado:
R$ 569,00*

Valor para pagamento após o vencimento:
R$ 577,66

Número de parcelas: 18

*Desconto válido para pagamento até o dia do vencimento, nos termos do contrato de serviços educacionais.


DURAÇÃO E CARGA HORÁRIA

360 horas + Trabalho de Conclusão de Curso 


PERÍODO | HORÁRIO DAS AULAS

Sábados, das 8h às 12h e das 13h às 17h


VAGAS

30 vagas oferecidas no Campus Taquaral.

A Unimep reserva-se o direito de oferecer este curso apenas em caso do número mínimo de alunos ser atingido.

 

CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO

A aprovação no curso requer frequência mínima de 75% e nota mínima 6,0 nas disciplinas e no Trabalho de Conclusão de Curso.